疫情的來(lái)臨，不是導(dǎo)致母嬰行業(yè)轉(zhuǎn)變的主要原因，從2018年的頂峰，到2019年下半年的拐點(diǎn)，行業(yè)的邏輯在逆轉(zhuǎn)，疫情只是加速了進(jìn)程！

母嬰渠道的殘酷現(xiàn)狀

人在變少，新?tīng)I(yíng)銷沖擊，90后消費(fèi)升級(jí)

首先，中國(guó)新生兒的出生率正在逐年減少，人口紅利逐漸消失，這是一個(gè)殘酷的社會(huì)事實(shí)，我們無(wú)法克服；

其次，90后為主的新生代寶媽，消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生巨大變化，足不出戶即可網(wǎng)上購(gòu)物和了解到全面的育兒知識(shí)，這迫使門店首次觸及各類直播、社群、新媒體等新?tīng)I(yíng)銷方式，伴隨而來(lái)的是做不好與不適應(yīng)；

第三，新生代寶媽消費(fèi)升級(jí)，她們更追求價(jià)格合適且效果優(yōu)越的產(chǎn)品，不再?zèng)_動(dòng)消費(fèi)，注重不一樣的進(jìn)店體驗(yàn)。

營(yíng)養(yǎng)品的現(xiàn)有環(huán)境？

營(yíng)養(yǎng)品已進(jìn)入品牌化趨勢(shì)

調(diào)研組在走訪市場(chǎng)時(shí)，聽(tīng)到渠道商最多的抱怨就是：“庫(kù)存積壓很嚴(yán)重”、“持續(xù)地打價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打得遍體鱗傷”、“小品類品牌無(wú)培訓(xùn)無(wú)服務(wù)”……諸如此類的營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)問(wèn)題比比旨是！營(yíng)養(yǎng)品越來(lái)越不好賣了，深究原因，并不是營(yíng)養(yǎng)品品類不好賣，而是雜牌營(yíng)養(yǎng)品賣不動(dòng)了！母嬰營(yíng)養(yǎng)品已進(jìn)入品牌化趨勢(shì)。

這種形勢(shì)下，無(wú)產(chǎn)品力、無(wú)服務(wù)力的、無(wú)推廣力的雜牌營(yíng)養(yǎng)品猶如“雞肋”，渠道商需要果斷棄之，否則營(yíng)養(yǎng)品的生意，只會(huì)越做越差。選對(duì)品牌，才是母嬰店?duì)I養(yǎng)品的出路。

選擇大于努力

產(chǎn)品力是選品首要標(biāo)準(zhǔn)

在眾多國(guó)貨中，不得不提的是英吉利品牌了！作為立足母嬰市場(chǎng)二十載的營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)，始終將產(chǎn)品力放在核心位置上，持續(xù)打造“專業(yè)+復(fù)購(gòu)型”產(chǎn)品！渠道商在選品時(shí)，首要考慮的標(biāo)準(zhǔn)一定是產(chǎn)品力！

自有生產(chǎn)基地，看得見(jiàn)更放心

英吉利自有先進(jìn)生產(chǎn)線數(shù)十條，全程ERP管理模式，嚴(yán)格執(zhí)行GMP、HACCP、ISO等生產(chǎn)規(guī)范，產(chǎn)品從原料采集、投入生產(chǎn)到成品包裝等每一個(gè)環(huán)節(jié)，均以“高要求”“嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”的規(guī)范流程執(zhí)行，生產(chǎn)全程可控可追溯，保障每一罐產(chǎn)品從生產(chǎn)到出廠，全程看得見(jiàn)，更放心！

研&學(xué)型研發(fā)團(tuán)隊(duì)，匠心打造每一罐產(chǎn)品

英吉利巨資組建集團(tuán)營(yíng)養(yǎng)研究中心，每年投入大量科研經(jīng)費(fèi)用于中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)、生物學(xué)、公眾營(yíng)養(yǎng)學(xué)等前沿研究。以獨(dú)立研發(fā)基地為基礎(chǔ)，并與北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部等國(guó)內(nèi)頂尖學(xué)術(shù)團(tuán)體建立科研合作，組建成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研&學(xué)一體研發(fā)團(tuán)隊(duì)！始終專注以“自然、安全、健康”為研發(fā)和生產(chǎn)理念，保障產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)質(zhì)！

“專業(yè)+復(fù)購(gòu)型”產(chǎn)品，打爆終端收獲鐵粉

英吉利輔食米粉、營(yíng)養(yǎng)包、益生菌、嬰幼兒專用乳鐵蛋白等，常年暢銷門店，是門店回頭客最多的品牌之一！為0-6歲寶寶帶來(lái)專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)解決方案。更有“兒童營(yíng)養(yǎng)專業(yè)博士、博士生導(dǎo)師、上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬新華醫(yī)院——盛曉陽(yáng)主任”擔(dān)任英吉利首席兒科專家，為產(chǎn)品的研發(fā)注入強(qiáng)有力的科研支持！

擁抱新?tīng)I(yíng)銷

提升體驗(yàn)感

90后為主的新生代寶媽，更熱衷于線上購(gòu)物，嬰童行業(yè)擁有大量的私域流量，這是其它零售業(yè)不具備的優(yōu)勢(shì)，所以門店的朋友圈、社群、直播、小紅書種草、短視頻等，是需要重視并立即行動(dòng)起來(lái)的營(yíng)銷版塊，并融和進(jìn)去更多的專業(yè)知識(shí)和營(yíng)養(yǎng)品。

作為精耕母嬰行業(yè)20年的英吉利，早已意識(shí)到這一點(diǎn)。無(wú)論是在幫助門店開(kāi)展社群運(yùn)營(yíng)，亦或直接幫助門店老板、店長(zhǎng)開(kāi)展視頻號(hào)視頻錄制、小紅書種草等，都走在了行業(yè)前端。也成功賦能門店的新?tīng)I(yíng)銷渠道搭建，幫助門店更快地進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)品動(dòng)銷！

另一方面，實(shí)體門店的購(gòu)物體驗(yàn)感，是線上購(gòu)物的短板！母嬰門店應(yīng)該精耕提升購(gòu)物體驗(yàn)，如售前貼心服務(wù)、售中的專業(yè)解答、售后的關(guān)懷回訪，門店的陳列學(xué)問(wèn)、門店的購(gòu)物氛圍等方方面面，均需要更加規(guī)劃范運(yùn)營(yíng)。英吉利作為品牌商，雖不能與店長(zhǎng)一起跟蹤銷售全程，但品牌方不間斷地提供了一系列的門店賦能，重金聘請(qǐng)專業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行授課，幫助門店將線下購(gòu)物體驗(yàn)感發(fā)揮至極致！

2021年，營(yíng)養(yǎng)品已進(jìn)入品牌化趨勢(shì)，具備優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，且多維度持續(xù)賦能門店的營(yíng)養(yǎng)品牌方不多。英吉利將持續(xù)做好營(yíng)養(yǎng)品品牌化的專業(yè)提升，有信心幫助門店重塑營(yíng)養(yǎng)品品類！