隨著我國的經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各個行業(yè)市場都呈現(xiàn)出突飛猛進(jìn)的趨勢，就我國的嬰幼用品市場而言只去年就實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，目前規(guī)模已達(dá)1000億元人民幣，無論從短期還是中期來看，這個發(fā)展迅速、潛力巨大的市場對任何企業(yè)都極具吸引力。這主要是因為中國媽媽們?yōu)榱舜_保嬰幼兒產(chǎn)品的質(zhì)量和食品安全問題而顯示出強(qiáng)大的升級消費意愿，同時也受到中國龐大的 5,600萬嬰幼兒數(shù)量和快速的收入增長的直接驅(qū)動。

基于這些持續(xù)的驅(qū)動因素，以及中國新興中產(chǎn)階層不斷擴(kuò)大的消費能力，BCG預(yù)計中國將成為全球最重要的嬰幼用品市場。其中嬰兒配方奶粉品類的市場價值約為74億美元，其規(guī)模全球居首，也是引領(lǐng)中國嬰幼用品市場快速增長的主要因素。BCG研究發(fā)現(xiàn)，由于長期計劃生育政策使得人們對獨生子女的關(guān)注與日俱增，這導(dǎo)致中國家庭在嬰幼兒產(chǎn)品上的支出占比高于西方國家。同時，這一市場的消費支出不同于電子消費品和奢侈品等其它品類，不易受到低迷經(jīng)濟(jì)的影響。再加上極具吸引力的價位點和有利的利潤率，這一市場對企業(yè)來說絕不可忽視。

中國媽媽為嬰幼用品的競爭企業(yè)展示了巨大機(jī)會，但要把握這個巨大而快速增長的市場，就必須理解中國獨特的育兒方式，這對西方競爭者來說尤為重要。

在中國，一對夫婦有可能在婚后或者懷孕后仍與父母共同居住，并期望長輩在養(yǎng)育孩子上提供幫助，這在中國是非常普遍的情況。此外，計劃生育政策讓中國的年輕夫婦通常缺乏手的嬰幼兒護(hù)理經(jīng)驗，因此親朋好友之間口口相傳的育兒經(jīng)驗非常重要。這些人都影響著孩子的養(yǎng)育方式，因此使得嬰幼兒產(chǎn)品的消費中存在諸多決策主體。企業(yè)必須認(rèn)識到這一點，才能有針對性地對他們施加影響。

相較于西方國家，中國母親更希望孩子更快地成長。這讓某些嬰幼用品的生命周期有所縮短，從而為相關(guān)品類的企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，但也意味著早教市場的巨大機(jī)會。例如，中國嬰兒通常在四個月時就開始吃固體食物，這比世界衛(wèi)生組織建議的時間要早兩個月；不到兩歲時，他們就開始學(xué)習(xí)怎么上廁所。重視嬰兒早期快速發(fā)展并將此視為孩子未來的競爭優(yōu)勢，促使中國父母更新嬰幼用品的速度比西方父母要更快。因此，企業(yè)必須想辦法延長產(chǎn)品的生命周期，同時還要思考如何充分發(fā)掘早教市場的機(jī)會。

另一個值得注意的方向是生育方式和產(chǎn)后護(hù)理方式變化所帶來的新產(chǎn)品需求和品牌接觸點。例如，剖腹產(chǎn)深受歡迎，自2007年以來超過50%的媽媽選擇了剖腹產(chǎn)。由此帶來的相關(guān)癥狀(如哺乳期推遲)，直接導(dǎo)致對吸奶器和嬰幼兒配方奶粉的需求增加。又例如 “坐月子”的傳統(tǒng)。這種獨特的產(chǎn)后護(hù)理方式要求產(chǎn)后一個月內(nèi)的新生兒媽媽必須盡量待在家中，避免從事戶外或者任何體力活動，還要多吃營養(yǎng)補(bǔ)品或食物以加速產(chǎn)后的恢復(fù)，甚至對年輕的八零后媽媽來說也是如此。它使得一些新興的服務(wù)(例如坐月子中心、月嫂或坐月子餐)正日漸受到歡迎。而這些新興服務(wù)，對企業(yè)來說正代表了潛在的品牌接觸點或者影響媒介。