一般我們都認(rèn)為，促銷就是減價(jià)提高銷售量，這也是代理商們一直所追求的。但是效果我們可以看到，反響平平，消費(fèi)者不但不買賬，甚至有損品牌形象。不知何時(shí)，代理商對(duì)促銷的認(rèn)識(shí)已悄悄發(fā)生了改變，并且這種變化正在影響著整個(gè)代理行業(yè)。

如今代理商對(duì)促銷的認(rèn)識(shí)已不單純停留于"提高銷售業(yè)績(jī)"和"處理庫存"的層面，而是逐步縱向發(fā)展，努力尋找"促銷"背后更具價(jià)值的市場(chǎng)。特別是運(yùn)作國(guó)際大牌和一線品牌的代理商，此種變化更為明顯。

我們不得不承認(rèn)，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中，品牌的促銷信息鋪天蓋地，但真正能讓消費(fèi)者銘記和信服的卻難得一見，這已嚴(yán)重影響了品牌地位和品牌價(jià)值。一位資深營(yíng)銷專家說："促銷的出路不是對(duì)目前的促銷進(jìn)行花樣翻新，而是必須解決對(duì)促銷的認(rèn)識(shí)問題，促銷不僅僅是提升銷售量的工具，這樣把促銷的層次定位得太低，沒有出路。促銷不是傷害品牌的惡魔，恰恰相反，促銷如果運(yùn)作得好，更容易建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，是很好的促進(jìn)品牌忠誠的工具。

不管是買贈(zèng)還是主題促銷實(shí)際上都是當(dāng)今市場(chǎng)上理性消費(fèi)讓位于情感消費(fèi)的具體體現(xiàn)，進(jìn)而使得優(yōu)質(zhì)的企業(yè)有可能從低層次的價(jià)格惡戰(zhàn)中擺脫出來，全身心投入高附加值的品牌建設(shè)中，從而爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間。麥當(dāng)勞就是典型的以促銷建設(shè)品牌的經(jīng)典之作。有人說，麥當(dāng)勞既是世界上的漢堡制造商，同時(shí)也是世界上的玩具制造商，其在不斷銷售漢堡的同時(shí)，也在想盡辦法為漢堡附加一種文化，以便讓漢堡更具有靈性，而采用的方式就是促銷，在探尋品牌與人們精神深層次的溝通方面，發(fā)揮了巨大的作用，自然也在此基礎(chǔ)上建立起了品牌理解與忠誠。

母嬰行業(yè)是環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈。如今加盟商對(duì)代理商的要求已發(fā)生了改變，進(jìn)貨折扣點(diǎn)、退貨率不再是加盟商關(guān)注的絕對(duì)重點(diǎn)，取而代之的是如何幫助其開店、陳列、培訓(xùn)，這一需求的改變直擊代理商的變化。代理商該如何解決這一問題？一方面在強(qiáng)化自身建設(shè)和發(fā)展的同時(shí)，更多地還要求助于上游品牌商，不管從成本考慮，還是從品牌形象著想，獲得品牌商更多的支持和幫助是代理商實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)最便捷、最節(jié)約的途徑。

選擇品牌時(shí)關(guān)注"品牌影響力"的道理不言而喻。品牌在某一地區(qū)形成知名度是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要品牌商、代理商以及加盟商的共同努力。過程漫長(zhǎng)，產(chǎn)生利潤(rùn)也需循序漸進(jìn)，這對(duì)于多以"自身利益"為主的代理商來講，不是理想之舉。如果選擇有知名度、有影響力的品牌，這些前期工程將不再艱難和無助。

我們一直都在強(qiáng)調(diào)要重視品牌效應(yīng)，沒想到代理商們首先做出了表率。我們相信，在這樣的以品牌為主的促銷一定能夠帶動(dòng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。