即將于10月1日起正式實(shí)施的嬰幼兒奶粉配方注冊(cè)制為乳企留有一個(gè)相當(dāng)充裕的過渡期，但新政對(duì)于國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)的影響已經(jīng)初顯。

目前已經(jīng)有部分小乳企陸續(xù)停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)，甩貨的同時(shí)期待“賣身”尋求出路；隨著小企業(yè)促銷力度的加大，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，包括貝因美、雅士利、合生元在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)奶粉大品牌業(yè)績(jī)紛紛下滑；經(jīng)銷商、渠道商則對(duì)拿貨持謹(jǐn)慎態(tài)度，濃厚的觀望情緒也間接導(dǎo)致行業(yè)的不景氣。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，新政正式落地后將有80%的奶粉品牌被淘汰，以往扎堆三四線市場(chǎng)的定制產(chǎn)品將大幅減少。而隨著進(jìn)口奶粉的渠道下沉，國(guó)內(nèi)外奶粉大品牌將迎來又一場(chǎng)對(duì)決，“虛高”的奶粉價(jià)格將逐漸回歸理性。

一、小廠家     忙甩貨 欲“賣身”尋出路

過去在三四線地區(qū)扎堆的雜牌奶粉已經(jīng)出現(xiàn)缺貨、斷貨情況，“這意味著部分小廠家已開始減產(chǎn)或停產(chǎn)”。國(guó)家食藥監(jiān)總局副局長(zhǎng)滕佳材此前在奶粉配方注冊(cè)制發(fā)布會(huì)上介紹，我國(guó)共有103家乳粉生產(chǎn)企業(yè)、近2000個(gè)配方，個(gè)別企業(yè)配方數(shù)量甚至超過了108個(gè)。一些企業(yè)盲目將配方作為市場(chǎng)營(yíng)銷手段，造成嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方過多、過濫。

注冊(cè)制新政除要求每個(gè)企業(yè)原則上不得超過3個(gè)系列9種配方外，其實(shí)施細(xì)則還要求企業(yè)提交包括研發(fā)能力及配方科學(xué)性、安全性證明等在內(nèi)的10項(xiàng)申請(qǐng)材料。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，“研發(fā)能力”這道坎兒對(duì)于小企業(yè)來說很難跨越。

對(duì)于兼并小品牌，目前許多大企業(yè)自身產(chǎn)能還沒有完全釋放，因此沒必要加強(qiáng)收購(gòu)。但國(guó)家未來對(duì)嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可證的發(fā)放將減少，為拓展更廣泛渠道，看中許可證的大企業(yè)可能會(huì)有收購(gòu)意愿，但目前也在猶豫。

二、大品牌   業(yè)績(jī)下滑 待行業(yè)洗牌

對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來說，隨著小品牌買贈(zèng)促銷力度的加大，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，價(jià)格體系也更加混亂。值得關(guān)注的是，包括合生元、雅士利、圣元等在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)奶粉大品牌業(yè)績(jī)也出現(xiàn)了不同程度的下滑。雅士利今年上半年凈利同比下跌80.06%；2015年，合生元營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了82.4%的收入，作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的奶粉營(yíng)收占比已下滑至17.6%。

目前中國(guó)市場(chǎng)上許多進(jìn)口及國(guó)內(nèi)大品牌的奶粉業(yè)績(jī)均在下滑，其中一個(gè)影響因素就是注冊(cè)制�！半s牌子在大量甩貨且力度很大，有些甚至買一贈(zèng)一，這樣促銷根本不賺錢，就是想撤退，這也使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇�！痹S多業(yè)內(nèi)人士將新政過渡期內(nèi)的嬰配奶粉市場(chǎng)形容為“最難熬”的時(shí)期。“我覺得過渡期應(yīng)該加快”。各企業(yè)自今年10月1日起開始提交品牌申請(qǐng)和研發(fā)報(bào)告等，對(duì)大企業(yè)來說并不困難，“但如果允許明年全年都可以提交申請(qǐng)材料，意味著不合規(guī)的小品牌還生產(chǎn)，即一邊規(guī)范一邊亂著，都很難受�！�

三、渠道商    拿貨謹(jǐn)慎 觀望情緒濃厚

政策過渡期內(nèi)，渠道商拿貨則是愈發(fā)謹(jǐn)慎。業(yè)內(nèi)人士透露，作為嬰幼兒奶粉銷售的主要渠道，母嬰店在2008年-2010年高速成長(zhǎng)。為獲取更多利潤(rùn)，許多母嬰店主跨區(qū)域組建聯(lián)盟，主推某一奶粉品牌，造成一些小企業(yè)生產(chǎn)了幾十個(gè)品牌供不同縣城售賣，但配方卻完全相同。一些母嬰店甚至主動(dòng)在境內(nèi)外廠家定制貼牌奶粉，間接造成了國(guó)內(nèi)奶粉配方過濫。

有些定制奶粉到店價(jià)格為80元/罐左右，售價(jià)則可達(dá)到二三百元。許多母嬰店主向他反映，新政監(jiān)管會(huì)使定制奶粉大幅減少，暴利時(shí)代也將終結(jié)，但未來究竟選擇哪些品牌還在觀望，而一些老板已經(jīng)做好用母嬰用品替代奶粉賺錢的準(zhǔn)備。

“渠道商也很痛苦。”過去大經(jīng)銷商會(huì)先打款再進(jìn)貨，現(xiàn)在則會(huì)先進(jìn)貨再根據(jù)售賣情況打款；過去是批量進(jìn)貨，現(xiàn)在多是進(jìn)1個(gè)月的貨，且選擇的也是一些號(hào)稱“硬通貨”的大品牌�！扒�道商比較謹(jǐn)慎，普遍觀望，這也是導(dǎo)致行業(yè)不太景氣的一個(gè)原因。”提高行業(yè)集中度、扶持大品牌是乳業(yè)必然趨勢(shì)，其實(shí)沒有必要猶豫。

國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口奶粉將對(duì)決三四線市場(chǎng)

新政實(shí)施后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)原有的3000多個(gè)品牌（線上+線下）將被砍掉1/3。劉森淼則預(yù)估，市場(chǎng)上可能僅剩400多個(gè)品牌，近80%的品牌將被淘汰。目前一二線城市嬰配奶粉市場(chǎng)以進(jìn)口大品牌為主，受注冊(cè)制影響較小，而對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌扎堆的三四線市場(chǎng)來說將迎來洗牌。表面上看是對(duì)國(guó)產(chǎn)大品牌利好，但隨著進(jìn)口奶粉品牌的渠道下沉，三四線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

未來如果都變成大品牌競(jìng)爭(zhēng)，各企業(yè)都有自己的工廠和研發(fā)建設(shè)，在各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)條件對(duì)等的情況下，國(guó)內(nèi)奶粉價(jià)格將放棄高利潤(rùn)，趨于穩(wěn)定。而現(xiàn)在，大品牌在工廠、研發(fā)、奶源方面處處需要錢，相當(dāng)于戴著鐐銬比武。