在我國隨著家長對兒童家具的日益重視，兒童家具市場需求正在快速增長。大批綜合家具企業(yè)也看好兒童家具在細分市場的高增長、高利潤，曲美、意風(fēng)、紅蘋果、圖騰寶佳、比利等品牌也開始陸續(xù)試水兒童家具產(chǎn)品。兒童家具業(yè)的競爭也越來越激烈，從兒童家具品牌上來看高兒童家具產(chǎn)業(yè)利潤。

兒童家具與動漫結(jié)盟，現(xiàn)在被認為是兒童家具企業(yè)賺取高利潤最成功的方式。不過，最早讓兒童家具與國際動漫結(jié)盟的楊濤，卻曾在這個問題上幾經(jīng)掙扎。

2005年，楊濤拿下了迪士尼的品牌授權(quán)。在家具同行中，酷漫居是最早與國際動漫企業(yè)合作的企業(yè)。那么，楊濤當(dāng)初是怎么會考慮在兒童家具中引進迪士尼形象的呢？楊濤說，當(dāng)年他想要進入兒童家具市場時，譚毅率領(lǐng)的恒大旗下的多喜愛兒童家具品牌已經(jīng)在市場占據(jù)較大的優(yōu)勢，如果還是延續(xù)傳統(tǒng)的做法，或使用仿冒、抄襲、挖角等方式進行競爭，兒童家具的市場蛋糕難以做大。

楊濤開始考慮，兒童家具有沒有可能變成整個兒童產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中重要的環(huán)節(jié)，乃至是核心的部門？仔細研究后，他認為是有可能的，因為整個兒童家具行業(yè)，已經(jīng)不僅僅提供家具產(chǎn)品，而且還提供軟環(huán)境，提供整體家具解決方案的“一站式”服務(wù)，這其中包括家具、家裝、建材、玩具、文具、服裝等一系列產(chǎn)品在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，它們可以在兒童房里進行有效的整合。而能夠整合兒童產(chǎn)業(yè)最強大的領(lǐng)域就是動漫，沒有一個兒童產(chǎn)業(yè)的公司能夠像迪士尼公司那樣有效地整合起兒童產(chǎn)業(yè)。

“我當(dāng)時想，如果要競爭，只能在國際動漫引進層面上有效開展競爭。所以當(dāng)時我給公司的規(guī)劃步就是簽下迪士尼，之后又簽了哈利·波特、超人、蝙蝠俠、HELLOKITTY、哆啦A夢等，全球10大動漫品牌我簽了9個�！笔Ｏ碌囊粋�芭比娃娃，楊濤沒有簽到，被譚毅先下手簽走了。

此后，楊濤甚至做了大家都不敢想的事情——把工廠賣掉。“我做不成兒童家具制造業(yè)的，但我可以做兒童家具渠道和服務(wù)里的�！�

至此，楊濤的酷漫居賣的已不再只是家具，而是一種文化。“我們的一套HELLO KITTY家具，最高可賣到11萬元�！弊鳛槠放平�(jīng)營商，酷漫居的收入主要來自于加盟費，以及直營店經(jīng)營收入。楊濤未透露具體的利潤率，不過據(jù)同行估測，在家居行業(yè)，各家經(jīng)銷商的代理利潤率都差不多，一般為50%，但利潤額則相差很大。以楊濤所舉的那套HELLO KITTY家具為例，經(jīng)銷商的利潤約為6萬元。經(jīng)營品牌兒童家具的高利潤可見一斑。

而楊濤在兒童家具里引入動漫的做法也啟發(fā)了譚毅，在簽下了芭比娃娃后，譚毅2009年又簽下了喜羊羊。談及動漫產(chǎn)品和家具結(jié)合，譚毅說：“動漫企業(yè)對家具企業(yè)的要求高，所以我們企業(yè)進步也得快。比如，芭比娃娃的公司對我們要求非常嚴謹，每個圖片、廣告都要審閱。我們也因此學(xué)到人家怎么成就一個品牌的經(jīng)驗�！�

與楊濤立志做兒童家具渠道商不同，譚毅是兒童家具制造業(yè)的人物，其手下的恒大家具公司有自己的工廠，也建立起自己的兒童品牌，這使得他能夠細心地打磨和發(fā)展青少年兒童家具品牌，如“我愛我家”品牌的喜羊羊系列和“多喜愛”品牌的芭比娃娃系列等。事實上，在目前國內(nèi)的家具市場里，如果沒有自己的家具廠，發(fā)展會受到一定的限制。畢竟，貼牌生產(chǎn)與自家公司細心研究打磨出來的家具，在產(chǎn)品質(zhì)量仍有一定的差距。

目前，卡通設(shè)計是兒童家具的賣點之一，各家企業(yè)都在這個問題上大顯神通。今年8月份，興利(香港)控股也牽手喜劇演員周星馳旗下的比高集團，推出“長江七號愛地球青少年家具”。

事實上，無論是譚毅，還是楊濤，他們在兒童家具里做的首要事情都是打造品牌，只不過他們借助了迪士尼和喜羊羊等動漫品牌的高知名度，而后打造自己兒童家具的品牌知名度。他們販賣的已不僅是簡單的兒童家具，而是通過在兒童家具里植入情感和文化，販賣一種生活方式。