隨著童鞋行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)漸漸的演變成了品牌戰(zhàn)，品牌之間的競爭越來越激烈，為了更好的宣傳品牌，很多企業(yè)都想盡辦法，打造兒童用品生活館，不惜重金聘請明星代言等，而往日只起訂貨作用的訂貨會也都被利用起來，成為招商的重要跳板。

中國兒童用品研究中心秘書長陳樹青表示，早期的童鞋訂貨會就是訂貨作用，邀請全國代理商來開會研究下單，往往就幾十個人，規(guī)模小，影響力也十分有限，對區(qū)域市場和二級代理商基本上無法覆蓋、輻射。特別是對于那些想在全國市場上有所作為的品牌來說，這樣的操作模式無疑太滯后了。因此，去年不少童鞋品牌開始采用各種各樣的方式來提升品牌影響力，而訂貨會模式的變革，正是這些想進(jìn)一步拓展全國市場的童鞋品牌所采取的應(yīng)對之策。

區(qū)域訂貨會的形式，結(jié)合當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，通過前期推廣和后期招商，帶給區(qū)域市場的幫助是極大的。一方面，企業(yè)可以合力各地代理商，對區(qū)域市場進(jìn)行深耕細(xì)作，幫助舊客戶進(jìn)行整改和升級，讓新客戶開始了解甚至接受企業(yè)的品牌，并擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅姆蓊~和品牌知名度。另一方面，企業(yè)可以通過實(shí)地走訪，加速各級經(jīng)銷商之間的相互交流和經(jīng)驗(yàn)共享，加快完成終端形象店鋪、終端團(tuán)隊(duì)建設(shè)等渠道布局，深入推進(jìn)終端銷售成績。

采用這種行之有效的訂貨方式的有ABC、永高人、小叮當(dāng)、路豹、宇速等大批童鞋品牌，隨著其區(qū)域訂貨會的舉辦，其區(qū)域市場的團(tuán)隊(duì)管理、終端建設(shè)、品牌宣傳運(yùn)作等能力都得到了提升，并為國內(nèi)其他市場的運(yùn)作提供了樣本支持。

兔年馬上就要到來，在新的一年里，童鞋行業(yè)的發(fā)展將會更加火爆，而企業(yè)之間的競爭也將會更加激烈，如何出新招提高品牌知名度和影響力是每個企業(yè)要考慮的難題。