1.低價(jià)滲透策略

作為品牌服裝經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)論做出怎樣的定價(jià)策略，最終的目的都是賺到錢(qián)。這首先就要求在制訂價(jià)格時(shí)要依據(jù)進(jìn)貨成本，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)低于成本去做銷(xiāo)售。因此，要保證價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就需要在進(jìn)貨時(shí)大批量直接采購(gòu)，爭(zhēng)取讓廠家多讓利，盡量減少中間環(huán)節(jié)，以此來(lái)提高經(jīng)營(yíng)效率，千方百計(jì)地降低成本，實(shí)行薄利多銷(xiāo)，以低價(jià)取勝。

2.以盈補(bǔ)缺法

在銷(xiāo)售時(shí)做好配比，以低價(jià)吸引顧客大批量地購(gòu)買(mǎi)自己的某種產(chǎn)品，然后再依靠相關(guān)系列的產(chǎn)品獲利。其實(shí)，這種方法在許多超市里都有所體現(xiàn)，例如，有的超市將某些電器商品的價(jià)格定得很低，這就吸引了不少的顧客，但在某個(gè)輔助設(shè)備上卻定價(jià)很高，從中賺取利潤(rùn)。

3.平頭低尾法

平頭低尾法是將價(jià)格稍稍下降一些，卻給人一種降了很多的感覺(jué)。例如，將309元的衣服調(diào)到300元，雖然相差只有9元，但給人的感覺(jué)就好像差了不少。

4.錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法

某超市對(duì)某一品牌500克裝的奶粉，以定價(jià)30元銷(xiāo)售，而后該品牌又推出了一種450克裝的產(chǎn)品，該超市則定價(jià)28元，因此，這種定價(jià)28元的產(chǎn)品銷(xiāo)路就很好。這就是消費(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如對(duì)價(jià)格敏感的，原因。其實(shí)，如果仔細(xì)算一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，450克裝的奶粉更貴一些。這種方、法在服裝銷(xiāo)售上同樣適用，例如，兩種質(zhì)量有差別而款式、型號(hào)都一樣的衣服就可以做這種定價(jià)。

5.季節(jié)折扣

服裝有淡、旺季之分，因此，銷(xiāo)售時(shí)可以靈活地根據(jù)產(chǎn)品的淡、旺季來(lái)給顧客一定的折扣。另外，還可以根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間和數(shù)量，來(lái)決定是否給予折扣和給出多少折扣。其實(shí)，像很多商鋪里推出的“換季大甩賣(mài)‘\’都屬于季節(jié)折扣的類(lèi)型。這種定價(jià)如果運(yùn)用得當(dāng)，不僅能吸引大量的消費(fèi)者，還可以有效地緩解客流淡季過(guò)少而讓自己的店鋪虧損的情況。

6.心理定價(jià)策略

在很多連鎖加盟超市里，我們可以看到，在價(jià)位上總會(huì)有一個(gè)”小尾巴“，像7.8、8.9、9.9等這樣的價(jià)簽。再仔細(xì)看一下，在超市銷(xiāo)售的商品中，價(jià)位上有”小尾巴“的占到了總商品數(shù)的85%。之所以超市會(huì)做出如此定價(jià)，主要依據(jù)的就是顧客的購(gòu)買(mǎi)心理。一件定價(jià)99元的衣服，人們就會(huì)感覺(jué)比100元要便宜得多，而如果定價(jià)101元，則會(huì)給人的感覺(jué)太貴，而較之99元?jiǎng)t讓人感覺(jué)又上了一個(gè)臺(tái)階。